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第二屆中國(guó)定位峰會(huì)：定位理論新巔峰

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11 2014-10

長(zhǎng)城汽車：聚焦的力量 1995年，長(zhǎng)城汽車曾經(jīng)鎖定皮卡市場(chǎng)，通過(guò)三年的努力在皮卡領(lǐng)域做到了中國(guó)第一，至今已連續(xù)十幾年保持了皮卡的領(lǐng)先地位。2002年長(zhǎng)城開始關(guān)注定位理論，定位理論的精髓與長(zhǎng)城發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)非常一致：企業(yè)小的時(shí)候去找一個(gè)足夠小的細(xì)分市場(chǎng)，但是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)要有一個(gè)很好的發(fā)展…
11 2014-10

新一代定位大師勞拉?里斯演講：定位理論新發(fā)展 30多年前，《定位》發(fā)表。如今，世界發(fā)生了很多變化，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的世界，是移動(dòng)互聯(lián)的世界，營(yíng)銷也發(fā)生了變化。《定位》剛剛出版的時(shí)候，當(dāng)時(shí)主要的溝通媒介是廣告，書中講了如何用廣告去傳播。但是現(xiàn)在主要的溝通方式是公關(guān)。但是所有的變化都是戰(zhàn)術(shù)方面的，而定位是戰(zhàn)略性…
11 2014-10

王老吉涼茶：將心智資源轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額非常榮幸能夠沿著大師的腳步上臺(tái)跟大家做案例分享。今天這個(gè)會(huì)議，在我們公司內(nèi)部是非常重視的。本來(lái)是陳矛董事長(zhǎng)親自跟大家做這個(gè)分享，剛好有一個(gè)臨時(shí)的緊急會(huì)議，他趕回了廣州。但是他會(huì)趕回來(lái)參加明天下午的對(duì)話論壇。今天我就代他把王老吉的案例跟大家做一個(gè)分享。今天是…
11 2014-10

天圖資本：投資領(lǐng)域的定位實(shí)踐天圖資本2002年成立，是國(guó)內(nèi)本土投資機(jī)構(gòu)第一批元老。管理資金超過(guò)70億，雖然還是小不點(diǎn)，但跟其他大的投資機(jī)構(gòu)相比我們很有特點(diǎn)。我們是投資界第一家也可能是唯一一家專注于消費(fèi)品的投資機(jī)構(gòu)。2012年、2013年連續(xù)兩年被《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》等主流媒體評(píng)為“中國(guó)最佳消費(fèi)領(lǐng)域投…
11 2014-10

品類時(shí)代來(lái)臨互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了很多變化：一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體在衰弱，媒介在變化，媒體也在分化。過(guò)去一年我接到很多企業(yè)家來(lái)電，說(shuō)投了很多媒體廣告感覺沒(méi)有效果，需要大幅度砍廣告預(yù)算。另一方面互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體的壟斷，帶來(lái)了很重要的契機(jī)，使中小企業(yè)的公關(guān)成為可能。前天在中歐商學(xué)院營(yíng)銷…
11 2014-10

卡士：打造中國(guó)高檔酸奶第一品牌卡士酸奶1999年注冊(cè)，2000年開始在深圳銷售，現(xiàn)在銷售還局限在以廣東為主的泛珠三角地區(qū)，還不是一個(gè)全國(guó)品牌。但卡士創(chuàng)立之初就一直堅(jiān)持做高端酸奶。第一，專心致志只做酸奶；第二，做全世界最好的酸奶；第三，做最好的酸奶生產(chǎn)企業(yè)?？ㄊ康膽?zhàn)略開始就是暗合定位理論的?？ㄊ俊?/a>

11 2014-10

杰克縫紉機(jī)：四個(gè)聚焦打造全球縫制設(shè)備第一品牌企業(yè)介紹杰克從小廠房起步，現(xiàn)在是致力于裁床、縫紉機(jī)、電機(jī)系列產(chǎn)品制造的國(guó)際化民營(yíng)企業(yè)。擁有浙江、江西、湖南和德國(guó)四大生產(chǎn)基地，連續(xù)三年位居中國(guó)縫紉機(jī)機(jī)械行業(yè)營(yíng)業(yè)額第一。2002年我在《中國(guó)企業(yè)家》雜志年會(huì)上接觸了定位理論。在過(guò)去的幾年中，杰克走向全球市場(chǎng)以后，…
11 2014-10

定位之父艾?里斯中國(guó)謝幕演講：定位的關(guān)鍵是占據(jù)消費(fèi)者心智穿插在這篇演講里50年前，我在紐約市開了一家廣告公司，當(dāng)時(shí)廣告界受到三位思想家影響:第一位是羅瑟瑞夫斯，第二位是大衛(wèi)奧格威，第三位是李?yuàn)W貝納。瑞夫斯的廣告方法叫做USP(獨(dú)特的銷售主張)。如果百事可樂(lè)是他的客戶，瑞夫斯會(huì)強(qiáng)調(diào)百事可樂(lè)的口味，因?yàn)檠芯勘砻?，確實(shí)百事可…
11 2014-10

愛瑪：打造電動(dòng)車行業(yè)超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)品牌隨著低碳環(huán)保交通工具的發(fā)展，電動(dòng)車行業(yè)近幾年迅猛發(fā)展，愛瑪也一夜之間成為家喻戶曉的品牌。愛瑪2006年開始做電動(dòng)車，4年的時(shí)間成為行業(yè)的第一。高速發(fā)展之后也曾經(jīng)膨脹，經(jīng)歷了相關(guān)行業(yè)的多元化。2012年與里斯中國(guó)公司合作，愛瑪開始聚焦做電動(dòng)兩輪車，毅然斬?cái)嗔似渌奉惖摹?/a>

11 2014-10

用1%的力氣選擇，99%的力氣重復(fù) 我們的定位實(shí)踐說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是“四個(gè)聚焦”。一是客戶聚焦。過(guò)去我們的銷售很多是中小客戶，但是我們的銷售精力都放在了大型服裝廠上，因?yàn)榇罂蛻魪膯喂P訂單看量會(huì)大很多。我們?cè)诳蛻羧后w上是不聚焦的，想的是一個(gè)方向，實(shí)際銷售結(jié)果顯示的是另一個(gè)方向?，F(xiàn)在我們聚焦在中…
11 2014-10

做“時(shí)尚”的領(lǐng)導(dǎo)者如今的愛瑪已經(jīng)成為兩輪電動(dòng)車的代表企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)者，可是很多人不知道，我們最早是做自行車的，并且做到了全國(guó)10%的市場(chǎng)份額。2006年，我們觀察到自行車市場(chǎng)整體處于穩(wěn)中略有下滑的狀態(tài)，并且領(lǐng)先品牌鳳凰、永久，高端品牌捷安特等地位已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)固；而電動(dòng)車當(dāng)時(shí)正處于高速增長(zhǎng)…
11 2014-10

以心智贏得市場(chǎng) 大家好，先讀一段可口可樂(lè)前董事長(zhǎng)羅伯特伍德魯夫的話：“只要可口可樂(lè)品牌在，即使有一天公司在大火中化為灰燼，第二天全世界各大媒體的頭版頭條，一定是銀行爭(zhēng)相給可口可樂(lè)貸款?！边@個(gè)故事在中國(guó)有個(gè)現(xiàn)實(shí)版，那就是王老吉，下面我給大家分享一下王老吉的故事。第一，品牌的…
11 2014-10

定位是個(gè)系統(tǒng)工程 2008年我們接觸定位，2012年我們跟里斯公司展開深入合作，我們的定位過(guò)程分為這么幾個(gè)步驟。第一步，明確品類。老板一直是一個(gè)聚焦的企業(yè)，從老板電器聚焦到老板廚房電器，并在行業(yè)率先提出聚焦“高端廚房電器”。但是，項(xiàng)目研究發(fā)現(xiàn)從消費(fèi)者的角度看，他們需要購(gòu)買的是“吸油…
11 2014-10

把聚焦當(dāng)成信仰定位理論明確指出，不是企業(yè)想做什么就做什么，關(guān)鍵看對(duì)手允許你做什么。2008年前后，我們把轎車作為優(yōu)先發(fā)展業(yè)務(wù)，為其準(zhǔn)備了100億元，已投資30億元建立轎車工廠。2009年，在里斯公司的協(xié)助下，我們重新確立聚焦SUV品類的戰(zhàn)略。如此巨大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，決策之難可以想象：一要抵…

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